5月16日，国家统计局公布4月份社会消费品零售数据同比增长18.4%，国民经济延续恢复态势。其中1-4月化妆品类的零售总额为1299亿元，同比增长9.3%，然而，从环比看 4月下降了29.77%，行业回暖增速不达预期。青眼情报数据显示，4月天猫、抖音和快手三大平台美妆类目GMV全线环比下滑。虽然市场整体消费趋势仍在恢复，但增速呈放缓态势。对亟待打破低迷境况的各大品牌来说，今年的618被寄予厚望。为此各电商平台和品牌纷纷加码投入，争夺年中大促的声量与销量，本届618电商的竞争激烈程度实属“群雄鏖战”。此次“期中大考”中，作为美妆行业领先的全渠道品牌管理集团，颖通携旗下各个品牌在618大促热潮中表现十分亮眼。
618开门红交战正酣，颖通携旗下“黑马”冲破重围
根据各大电商平台出炉的全新数据，今年天猫618美妆开门红开售仅1小时，多个品牌销售额即破亿元，淘宝直播也在618预售首日公布了交易额突破亿元的直播间战报，京东618的数据更是刷新记录，开门红前4小时京东美妆品类超1100个品牌，成交额同比增长100%。
(资料图)
借助618大促的契机冲刺声量与销量，是各大品牌全年布局中的关键一役，加上市场经济复苏后首次大促的时间背景，使得此次618的竞争激烈程度比以往更为空前。在这样的背景下，颖通集团依托前瞻布局思维、针对不同平台、不同渠道、不同品牌的精细化全渠道运营，携旗下各大品牌突破重围，交出了一份亮眼的618开门红成绩单。
大牌商业香层面，范思哲VERSACE通过520节点的营销前置化、联动范思哲全球香水代言人为品牌造势，实现单品牌同比销售增长13%，并于520节点期间冲上京东香水类目TOP1榜单。蔻驰COACH在京东平台销售同比增长超100%，人气单品纽约女士淡香水礼盒跻身行业热销单品排行前五。菲拉格慕FERRAGAMO携伊人、丝之境、菲常男士等明星香氛系列登陆天猫店铺，带动店铺粉丝数同比去年增长超70%。安娜苏ANNA SUI 618抢跑期成交额同比去年增长超60%，开门红预热首日全店加购件数同比去年增长近60%。
小众高端香成绩也展现迅猛之姿，圣塔玛莉亚诺维拉SANTA MARIA NOVELLA（简称：SMN）首款浓香水作品鸢尾，获得「进口香水预售榜」TOP1，佛罗伦萨1221系列香水跃居「天猫香水V榜」TOP3。
作为颖通集团旗下标杆性的香氛体验集合店——拾氛气盒PERFUME BOX，其线上店铺成交额同比去年增长超一倍；在美妆护肤品赛道，5月颖通集团与源于巴黎、创于纽约的“无瑕裸妆”先锋品牌罗拉玛希LAURA MERCIER达成战略合作，在颖通的助力下罗拉玛希LAURA MERCIER首战告捷，实现品牌和产品双爆发，1小时内GMV远超预期，多款人气单品实力出圈，明星单品-罗拉玫瑰散粉上线即售罄，腮红、妆前乳均高口碑爆发，获得众多消费者青睐；高端护肤品牌澳尔滨ALBION 618预热前60分钟全店累计GMV破千万，「健康水PRO」作为最热单品继续引领销量。
多元精细化营销玩法，颖通集团布阵618玩法策略
不同于品牌的常态化运营管理，618的电商营销需要更为紧凑的玩法加持和前瞻性的谋篇布局。颖通集团以“量身定制”的精细化运营及营销策略赋能各个品牌，助力品牌在618开门红阶段取得声量与销量的双线增长。
在战略布局层面，颖通集团拉长战线充分预热。在520节点借势“甜蜜经济”，为旗下品牌打造一系列造势活动，帮助品牌高效承接520节点流量，助推618销量高峰。期间，颖通携恺芮得CREED举办首次品牌双快闪活动，爆款产品拿破仑之水于深圳万象天地开启全国首展，同时联合成都太古里以“千年帝国”单品为主题开启限时快闪，线下结合多点位强曝光，配合大V探店宣推，点燃感官盛宴，实现活动期间销量破百万的优异成绩，同时也为618大促起到提前预热、冲刺销量的作用。安娜苏ANNA SUI也通过520节点联合抖音和小红书KOL，融合生活、礼赠、美妆等场景打造礼赠心智，主打许愿精灵淡香水、筑梦天马淡香水两款明星产品，提升520至618期间的品牌强曝光。另一方面，颖通集团结合自身渠道优势，覆盖各品类进行布局，促进大牌商业香、小众沙龙香、护肤美妆、新零售品牌等赛道的全面增长，实现品牌多元矩阵的均衡稳健发展。
（恺芮得CREED深圳万象天地拿破仑之水首展）
针对不同类型的品牌与不同平台特性，颖通为各个品牌量身制定了差异化的营销策略。对于有一定粉丝基础和品牌资产沉淀的高端大牌商业香，颖通集团紧抓风头正劲的新型电商发展风口，在线上“小红书+抖音”双平台持续发声渗透，以内容种草的营销方式进一步提高产品曝光度和品牌影响力，挖掘更具潜力的增量市场。以蔻驰COACH为例，颖通集团通过在小红书、抖音的持续种草、投流，渗透核心和潜力人群，并基于爆款产品蔻驰纽约女士淡香水带话题#雾隐玫瑰#和#蔻驰香水#，在大促期进行引流式投放，提升搜索心智和进店转化，从而带动618淘内搜索和销量增长；范思哲VERSACE则借助明星效应，引爆话题讨论度带动销量提升，520期间品牌联动全球香水代言人宣发范思哲香水，获得全网声量超4300万，互动量超380万的讨论热度，并同步在小红书、抖音双平台深化内容沟通和种草，助推范思哲同名香水淘内搜索指数提升67%、范思哲晶钻女士香水提升105%，实现礼遇季销售增长。
（VERSACE范思哲晶钻女士香水种草图）
小众沙龙香往往具有独特的品味和风格，相比大牌商业香，其吸引的人群更加细分化。颖通聚焦小红书种草平台集中造势，回归产品和消费者需求本身，将品牌推广焦点集中在小众沙龙香的核心爆款单品上，凸显产品的卖点和价值，增加消费者对于新品的认知度与好感度。520-618节点期间沙龙香品牌梵克雅宝VAN CLEEF & ARPELS非凡珍藏系列新品 <月光广藿>浓香限量版全新上市，颖通于小红书平台合作大量香垂及高奢时尚领域KOL，精准覆盖超过200万粉丝人群，夯实品牌新品辨识度，带动关键词<梵克雅宝月光广藿>增长近60%，抢占消费者心智，为618大促销量提前蓄势。
（梵克雅宝VAN CLEEF & ARPELS非凡珍藏系列新品 <月光广藿>）
除了小红书、抖音平台的内容种草营销之外，线下渠道作为颖通集团深耕美妆行业43年来长效发展的沃土，也是此次618战略布局的重要组成部分。 传统的线下渠道对于美妆品牌来说，依旧是品牌溢价、提升产品认知度的“护城河”。
今年5月1日，颖通和妍丽AFIONA合作的第一个独家香水品牌芙拉FURLA于妍丽渠道隆重上市，上市前三日，芙拉FURLA销售日产已突破5万，成为继范思哲VERSCE后销售TOP3的品牌，标志着颖通集团线下渠道版图再下一城，继续夯实线下渠道优势。同时在5月初，颖通上海外包仓增加了中国邮政快递渠道，丰富了包裹的派送范围，并与圆通快递达成绑定合作，这一举措不仅提高了产品揽收效率和派送服务质量，还有助于提高物流效率，进一步提升了颖通渠道管理能力。
（芙拉FURLA于妍丽渠道隆重上市）
618预热之际，颖通新合作品牌罗拉玛希Laura Mercier正式入驻北京、成都、西安三城的SKP-S，结合多款超人气星品，用场景化、多元化的方式充分满足消费者的体验需求，配合专业销售人员的服务及产品讲解，从而增加购买的意愿，提升品牌在消费者心中的认知度和好感度。颖通助力品牌以高阶玩妆盛宴引领独一无二的法式风向，以线下体验下赋能线上销售，其中人气单品-罗拉玫瑰散粉一经上线就迅速售罄，受到众多消费者好评。
（罗拉玛希Laura Mercier入驻成都SKP-S）
以线上线下全渠道融合的数字化布局，多元化精细化的营销玩法，为品牌618大促全方位赋能，颖通集团将对香水香氛、护肤美妆细分赛道的营销思考转化为卓有成效的营销策略，并落地为品牌全渠道的销售增长与声量提升。同时，颖通也为消费者提供了优质、个性化的产品与服务，实现双赢局面。618大促高潮在即，相信颖通集团将以不可阻挡之势继续领跑618消费热潮。
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